USPを考える_01
当社は陶磁器の製造・販売を行っています。
高級なものから一般で使うものまで幅広く商品を扱っています。
販売先はお土産屋、デパートが主なお顧客になります。
今一番困っていることは、たくさんのジャンルに商品があることです。
これらの商品のカデゴリー分けが上手にできません。
それができないと、販売においてのお価値観をうまく出すことができないように思います。
一般的な陶磁器の分け方はありますが、今一つピンときません。
このジャンル分けに付加価値を持たせることができれば、
今後の価格競争に巻き込まれずにいけそうな感じがしてなりません。
このジャンル分けを上手にしてダイレクトメールを
その対象商品を買ってくれそうな既存客に出したいと思います。
このジャンル分けという考え方は間違っていないのか？
間違っていないのであれば、良い方法を教えていただけないでしょうか？
宜しくお願いします。
そうですねたくさんの商品がある場合、
たくさんの商品があることがメリットになることがあります。
そしてその見せ方によって付加価値を生むことは決して間違っていません。
このような例は靴下や飲料水、化粧品、健康食品など様々な分野で行われています。
それが成功すると先行者利益で今までの何十倍も売れることも珍しくありません。
したがってこのジャンル分けを上手くするという方向性は間違っていません。
では、このジャンル分け、あるいは商品のお客様からの
見せ方を変えるにはどうしたらよいかを考えてみます。
この場合一番大事なことは、自社のUSPと製品のUSPを考えます。
USPとはUnique Selling Propositionのことです。
意味は自社・自社製品のみが持つ独特の強みのことという意味です。
具体的には、歯磨きは虫歯を予防をするものですが、
見方を変えてホワイトニング（歯を白くする）を強調したものにして見方を変えています。
ホワイトニングであれば価格を高く設定することもできます。
このUSPを見つけることによって他社との差別化がはかられ、ブランディングにもつなげることができます。 |
